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爆赚与爆亏一个IC老鸟十年炒货血泪史

发布日期:2021-07-18 04:24:49 来源:华体会手机网页版 作者:华体会下载

  此炒货非彼炒货,特指各类电子元器件因为供需不平衡导致缺货时,或许有远低于商场价格的货品流出时,带来的价格疯涨,赢利丰盛的买卖。

  2006年末,老司机脱离苹果的代工厂,告别了泣哩哐啷的SMT线,告别了每天的对料会议,告别了成天出差追料的日子,跑CBD找了份作业,总算像个白领了。哈哈,干啥呢?仍是成天和电子元器件打交道,做贸易商,装逼叫“独立分销商”,洋文叫“Broker”“Independent Distributor”,大白话便是:在全国际范围内,不受束缚的把货搬来搬去,顺便把钱给赚了。

  在代工厂的日子,日常作业便是:到点把出产计划发给供货商备货;到点把单下了;到点把货提了;到点把款付了。

  遇到突发状况:比方缺货时,最夸大加了一整个黄金周的班追料,每5分钟给人署理商出售打电线年,用在某欧系车载导航仪上的三星DRAM产能被Nokia占了,一个月22万个的量只能交上7万个,那时候公司刚上市,影响到当月销量事关重大,顶头上司立马飞韩国去追货……

  当然,在代工厂当收购,大部分时刻仍是朝南坐的,供货商成天上门来访问,缺货了还能把出售拉过来关禁闭。比方富士康,广达这种大代工厂,真缺货了,就抓供货商家出售过来关着,交不出货不许回去,被台湾籍收购老板用普通话,闽南语,英语语轮番骂……

  话风一转,到了贸易商做收购,可就没这日子了嗷。有货的供货商都是爷,得求着,客户更是大爷得供着。

  那你说为啥这样还要做贸易商呢?仍是那句话:在全国际范围内,不受束缚的把货搬来搬去,顺便把钱给赚了。并且这钱,还不少$$$

  其间有个Case形象深入:客户缺一颗Murata(村田)的电容100万片,亚洲哪都翻不到就翻到法国某署理去了,报过来有货,一快乐立马报给了客户,客户很快说要买。然后才发现其实客户要的是容差±20%的M档,BUT供货商报的是容差±10%的K档。那时候刚入行,还比较懵逼,顶头上司一看说,嘿!K档能够完美代替M档嘛,然后就和供货商各种承认,记住那天仍是个周五,忙到好晚,一周末心境忐忑地等客户承认。周一客户说承受,啊哈!一单,4万美金赢利到手。好运气来了,挡都挡不住

  那两年经济危机,没觉得有啥特别大的缺货Case,形象深入的是07年夏天,缺瑞萨的手机PA,有个署理兄弟说有货,出售就把客户单子给接了,这单毛利得有10万美金。不过最终黄了,哪哪都分不到货,署理兄弟跟我八卦说,有客户派黑社会去原厂分货的人家门口泼红油漆……这事给我形成的心思暗影面积得有鸡蛋饼那么大

  这是我依据当年的实在收购记载画的价格走势图,从2009年11月到2010年5月,这颗料的本钱从11美金坐火箭似得到了118美金,卖价更离谱,一度攀升至250美金!

  2009年11月曾经,这颗料订购价格11美金一向交得好好的,11月开端提价到14,15美金,然后到2010年1月中,开端交不上货了……

  新年回来上班,一个供货商跑来说她还有1000多颗库存,问我$36.8一颗要不要收?我把丫臭骂了一顿:你这个市侩,这么贵,爱卖给谁卖给谁去!

  然后……这国际我就开端看不懂了:有个美资大代工厂缺这颗,仗着咱有货,老板报价狮子大开口,$150一颗!!!然后客户竟然要了!!!10万美金的赢利就这么进账了!!!

  说回来,这波以TI为首的长达一年半的缺货潮,给这职业的人都上了一课,每天订单需求满天飞,各种大单的故事影响着人们的肾上腺素,改变了很多人的职业认知,也改变了很多人的命运:

  然后从下面那个周一开端,客户的需求就开端逐渐涌过来,满是日系的物料,从电阻电容电感滤波器到连接器等等。

  然后,客户的单子就如我预期的来了,从比较财大气粗的终端,像爱立信,逐步蔓延到大大小小的代工厂。

  说个比较影响的故事:某排名前五的大署理,日本有据点,一地震就派人去村田Murata日本受灾工厂查询,仅该厂出产且该署理有库存的物料,立马被体系锁住,第二天,在原价0.0X美金,0.X美金前头直接加1,变成1.X美金……您爱买不买吧!

  那时候,常常客户单子过来,就把某颗料全球各个犄角角落能翻到的货都收过来,扫货扫得那叫一个爽!别管啥年份的,只要是无铅货,全收!

  记住最影响一单是2011年清明假日,屁颠屁颠跑来加班,给巴西爱立信找四颗电容料,愣是被我翻到了库存,报出去回头便是10万美金赢利进账!!!

  2011年第二季度就在这样的节奏下过完了,要说发灾祸财不太好吧,可咱们不也是在满意客户需求嘛,忙时找缺货,闲时清库存,贸易商便是这样在润滑着整个电子元器件的全球供给链。

  2011年这个幺蛾子的年份,忙完上半年地震导致的大缺货后,第三季度又淡下来了。泰国竟然又发起了前所未有的大洪水,从7月25日一向继续到2012年1月16日,把日本人放在泰国的几大硬盘厂和ROHM的工厂都给淹了。。。

  然后整个职业就开端忙着,找硬盘,找ROHM,11月初爆出来某老迈美资贸易商,一单硬盘,80美金入,140美金出,5万台,一单毛利300万美金!各大电脑厂找货忙,乃至京东都约束一个收货地址只许买一块硬盘。一单搞定一套房子的故事也听了好几起。

  那时候我就忙着扫ROHM,最大一单是卖给日本某大厂,正午来的需求,下午2点欧洲供货商上班,一问刚好有,日本人立马下单,24.3万颗,本钱0.095美金,卖给该大厂1美金一颗……那个月就倒腾ROHM,每天在全球商场地毯式的扫货,那个月的个人毛利成绩高达56万美金,亚洲分公司100多号人,那个月毛利也达到了前史新高--360万美金。

  比方2011年末开端的那个Case:HP意欲抗衡iPad的TouchPad,销量欠安,从$349美金降到$199美金,卖一台亏一台,最终整个项目就被取消了,最终HP爽性抛弃了WEBOS。

  但物料早就备下了,其间40万张9.7寸屏幕LP097X02-SLQE,又成果了一个传奇的故事。9.5美金的本钱,LG,三星两个牌子,A规。从HP工厂到深圳华强北,5个美金一张的赢利,一单毛利200万美金。然后再被商场一道道搬啊搬,我14年还找过这款屏,其时商场现已难觅踪迹,报价也现已高达40美金以上了。

  三星把自己的MCU事务卖给了IXYS,然后年中商场各种缺三星的MCU,翻了一个夏天的S3C最初的三星MCU。

  然后9月4日,SK海力士无锡厂着火了,海力士无锡工厂的内存芯片产值占国际总产值的15%,影响涉及整个内存工业,形成内存芯片供求失衡,内存炒家热炒火灾事情,“天灾+人祸”推进内存价格飙涨超越40%。折腾到14年头才逐渐停息。

  ,这也导致了OPPO、vivo转向了挑选高通芯片来代替。一同,联发科的低端手机芯片也呈现了缺货状况。就连联发科首席运营官朱尚祖也坦言:“下半年都看不到缓解的期望,客户杀我的心都有了。”

  再便是2016上半年受上游Flash原厂3D技能量产不顺以及产线DNAND产出相对有限,2DNAND产能供给削减。3月下旬,在苹果iPhone SE备货、SSD微弱的需求带动下,NANDFlash商场迎来首波提价潮,NANDFlash归纳价格指数短时刻内上涨4%,打破了惯例的传统冷季。为了满意SSD需求的增加以及其他高容量的需求,Flash原厂对商场供给的Wafer数量削减且进步15%的价格,5月下旬商场NAND Flash价格再次上涨,这几个月是各种缺,比方亲历上午某SSD报价115美金,下午价格就涨到140美金,最近更是有价无货。

  PVC提价60%、玻璃提价40%,塑料提价30%,铝材提价30%,铁提价30%,纸箱提价30%,不锈钢暴升40%,运费提价35%。这些根底原材料的提价,带动了PCB、半导体元器件一同提价。

  近期三大硅晶圆厂信越、Sumco及Siltronic已成功对半导体客户调涨2017年第1季12寸硅晶圆价格,涨幅约10~20%。从2016年下半年开端,逐渐嗅出了2009年下半年的滋味,老司机预言,新的一波缺货潮又要来了